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防腐瓦企業(yè)如何營(yíng)銷才讓消費(fèi)者“不疲勞”?

2015/4/20 13:44:58      點(diǎn)擊:
        一臨節(jié)日,各大賣場(chǎng)紛紛打出降價(jià)、促銷、優(yōu)惠套餐的牌子。一年到底有多少個(gè)節(jié)日?恐怕數(shù)都數(shù)不過來,特別是五一、國(guó)慶這些長(zhǎng)假,實(shí)體店、網(wǎng)店都在打折銷售。那么,防腐瓦賣家是不是也需要加入廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)抑或價(jià)格戰(zhàn)呢?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,答案是肯定的。但防腐瓦銷售與快速消費(fèi)品不同:其一消費(fèi)群面對(duì)的是大眾的剛性消費(fèi),換句話說,如果購(gòu)買者沒有這方面的需求,就算價(jià)格再低,消費(fèi)者也不會(huì)感興趣;其二,節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)能量被快速釋放之后,營(yíng)銷的邊際效益呈遞減趨勢(shì)。因此,防腐瓦行業(yè)其實(shí)有別于快速消費(fèi)品行業(yè),消費(fèi)者對(duì)防腐瓦的消費(fèi)疲勞完全可以刺激復(fù)蘇,以下幾個(gè)方面值得思考:
         一、抓住顧客的心理,顧客是想買更便宜的產(chǎn)品?還是更關(guān)注產(chǎn)品的更加環(huán)保?一般來說,顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),首先會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比,沒有顧客愿意在價(jià)錢上吃虧。產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng),顧客在做決定時(shí),第二個(gè)關(guān)注的是產(chǎn)品的環(huán)保性能。當(dāng)然,如果是自主房或者自用的產(chǎn)品需要涂裝,顧客往往對(duì)環(huán)保的要求比較高,推銷時(shí)應(yīng)該抓住顧客的心理,讓顧客坦然接受“貴”,但是也需要向顧客展示“為什么貴”,貴的價(jià)值何在,讓顧客心甘情愿地接受這個(gè)價(jià)格。 二、開展針對(duì)性的營(yíng)銷,防腐瓦市場(chǎng)還有非常大的潛力可挖,家裝屋瓦在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí),還有非常大的空間。一些大的防腐瓦廠商和經(jīng)銷商將目光都聚焦于大城市,搭房地的便車,得到了飛速發(fā)展。如今,城市的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)供過于求,轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),或許還會(huì)給一些發(fā)展中的企業(yè)帶來一線生機(jī)。城鄉(xiāng)一體化的步伐不可阻擋,如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在翻天覆地的發(fā)生變化,只要防腐瓦推廣做得到位、建設(shè)一支專業(yè)的涂裝隊(duì)伍下鄉(xiāng),市場(chǎng)培育初期,前景愈加廣闊。三、提供個(gè)性化服務(wù),隨著生活水平的提高,消費(fèi)者的從眾心理大眾消費(fèi)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變,個(gè)性化越來越突出,表現(xiàn)得也越來越任性,個(gè)性化服務(wù)、私人訂制將成為新的需求熱點(diǎn),商家如能順勢(shì)而為,做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事?傊,防腐瓦不管是搭上火箭航母,還是捆綁娛樂旅游,只能對(duì)品牌進(jìn)行印象宣傳,打響知名度。第一要義是質(zhì)量,第二要義還是質(zhì)量,一旦質(zhì)量無(wú)法滿足顧客的需要,神馬都是浮云。質(zhì)量過了關(guān),營(yíng)銷才有底氣,市場(chǎng)才有活力。防腐瓦市場(chǎng)的消費(fèi)者沒有疲勞,就怕廠家和經(jīng)銷商一起疲勞,做那只驕傲的兔子,最后被烏龜趕超,那才是笑話。無(wú)錫海納建材有限公司生產(chǎn)批發(fā)合成樹脂瓦,PVC防腐瓦瓦,塑鋼瓦等等的塑料環(huán)保瓦片。十多年的生產(chǎn)直銷經(jīng)驗(yàn),有一個(gè)專業(yè)的生產(chǎn)隊(duì)伍,是業(yè)內(nèi)著名的塑料瓦廠家,以最好的服務(wù)和質(zhì)量?jī)?yōu),價(jià)格實(shí)惠回饋給社會(huì)各個(gè)群體,詳情請(qǐng)咨詢電話號(hào)碼13812079268
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